牡丹國際“訂單農(nóng)業(yè)”成為助力鄉(xiāng)村振興新模式

2018年1月25日，牡丹國際商品交易中心（以下簡稱牡丹國際）鳴鑼開市，同年6月28日正式上線第一個合同——雜交大蒜1812現(xiàn)貨合同。五載春秋，牡丹國際始終扎根現(xiàn)貨市場，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游客戶需求，以服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為己任，目前已成為具有全國影響力的農(nóng)產(chǎn)品交易場所。

揪住痛點   創(chuàng)新解民憂

山東這片豐饒的土地孕育了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，金鄉(xiāng)大蒜、昌邑生姜、武城辣椒等暢銷全國各地、享譽(yù)省內(nèi)外。但因小宗農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊屬性，山東的這些特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)業(yè)鏈信息不對稱，交易效率低下，“大小年效應(yīng)”明顯，價格波動大，很容易造成“菜賤傷農(nóng)”的結(jié)果。

“一直以來，‘三農(nóng)’問題是國家發(fā)展的重中之重。如何解決農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易流通中的痛點，保障農(nóng)戶利益，是牡丹國際成立之初便立下的初心和使命?！蹦档H負(fù)責(zé)人告訴期貨日報記者，5年來，牡丹國際根植山東特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，主要依托菏澤及周邊地區(qū)的地緣優(yōu)勢，考察開發(fā)業(yè)務(wù)品種。目前，已成功上線大蒜、蒜片、生姜、辣椒、花生、棉籽、棉粕7個交易品種。

沉到一線 尋破題

期貨日報記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，牡丹國際的“品種圈”之所以不斷壯大，主要基于其對產(chǎn)業(yè)痛點的了解，精準(zhǔn)施策，在一線調(diào)研中摸索出了一套符合農(nóng)產(chǎn)品市場實際的交易模式。5年來，牡丹國際走遍了大蒜、生姜等品種種植的所有區(qū)縣，在田間地頭走訪農(nóng)戶，了解農(nóng)產(chǎn)品交易的痛點。如何打通農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)痛點，助力山東特色農(nóng)產(chǎn)品“出圈”，成為牡丹國際制定交易模式的基本前提。

經(jīng)過不斷的調(diào)研積累，牡丹國際的“訂單交易”模式應(yīng)運而生。牡丹國際負(fù)責(zé)人介紹，牡丹國際的“訂單交易”，即種植戶、存儲商、貿(mào)易商、出口加工企業(yè)等產(chǎn)業(yè)客戶根據(jù)自身生產(chǎn)加工需求，通過平臺自主發(fā)布采購或銷售的訂單信息（包括質(zhì)量、數(shù)量、價格、時間等），與有相應(yīng)需求的產(chǎn)業(yè)客戶形成電子“訂單交易”合同，“訂單交易”合同在存續(xù)期內(nèi)既可自行轉(zhuǎn)讓（允許客戶轉(zhuǎn)讓訂單合同獲得價差收益），又可辦理提前交收、協(xié)議交收、到期交收業(yè)務(wù)的交易方式。

線上交易，靈活提貨，實行貨物的“通存通兌”是牡丹國際對傳統(tǒng)市場的再造。期貨日報記者了解到，牡丹國際通過搭建平臺讓農(nóng)民“觸網(wǎng)”，改變了他們傳統(tǒng)的銷售模式，打開了線上銷售新天地，在帶動山東特色農(nóng)產(chǎn)品賣向全國的同時，助力鄉(xiāng)親們奔跑在小康路上。

多位農(nóng)民向記者表示，牡丹國際的出現(xiàn)改變了他們傳統(tǒng)的貿(mào)易習(xí)慣，在平臺上使用電子交易手段可以快速、有效匹配買方，拓展了鄉(xiāng)親們的賣貨路，切實解決了他們“賣貨難”的問題，切身感受到了信息化讓農(nóng)產(chǎn)品交易變得更加簡單、便捷、高效。

談及農(nóng)戶點贊牡丹國際這一現(xiàn)象，多位專家學(xué)者向記者表示，牡丹國際受歡迎的關(guān)鍵是打通了農(nóng)產(chǎn)品交易中的“賣貨天塹”，通過發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)消除了傳統(tǒng)買者與賣者的信息阻隔，便利了遠(yuǎn)在天邊的潛在買方與賣方之間的直接交流。牡丹國際作為第三方交易平臺，具有公信力，農(nóng)戶不斷嘗到“甜頭兒”后，口碑相傳，壯大了客戶規(guī)模和市場規(guī)模，這是典型發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)激發(fā)的“虹吸效應(yīng)”。

種植無憂   增收有保障

單單做好供需對接，這個匹配并不簡單。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，同樣一種作物，不同的種植區(qū)域、品種、技術(shù)，種出來的農(nóng)產(chǎn)品往往大小不一、外觀不一、品質(zhì)不一。想要將生產(chǎn)分散、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的農(nóng)產(chǎn)品集中到平臺上交易，有著顯而易見的難度。

一位農(nóng)戶告訴記者：“農(nóng)產(chǎn)品的價格會因為市場到貨量、貨品質(zhì)量、市場需求等多種因素而波動。信息不對稱、不透明，就容易產(chǎn)生交易的不確定性，一不留神就可能要‘交學(xué)費’?！?/span>

那么，牡丹國際是如何解決這個難題的呢？牡丹國際負(fù)責(zé)人告訴記者，在交收品上，牡丹國際制定了詳細(xì)的交收檢驗標(biāo)準(zhǔn)，并與瑞士國際通用公證行SGS合作開展檢驗交收工作，確保了每一批交收貨物的質(zhì)量，大大簡化了貿(mào)易商接貨出口的質(zhì)檢流程，打造了牡丹國際交收產(chǎn)品的品質(zhì)口碑。

深入產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)實體現(xiàn)貨貿(mào)易。期貨日報記者調(diào)研考察發(fā)現(xiàn)，牡丹國際整合國內(nèi)大型倉儲物流企業(yè)，在上市品種主產(chǎn)區(qū)均配置了完善的倉儲物流體系。在山東金鄉(xiāng)、濰坊，河南拓城、杞縣，江蘇邳州，安徽阜陽，新疆庫爾勒等主產(chǎn)區(qū)均設(shè)置了交收倉庫，并運用物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，對交收倉庫進(jìn)行智能化改造，能夠?qū)崟r掌控貨物存儲狀態(tài)，方便客戶就近存貨、就近交收，大大減少了物流成本，提高了客戶收益。目前牡丹國際的交收倉庫120余家，倉儲量300多萬噸，智能化改造率達(dá)90%。

有了足量的實物作支撐，交易就變得簡單，但牡丹國際對傳統(tǒng)貿(mào)易的“再造”遠(yuǎn)不止于此。

眾所周知，無論是“菜賤傷農(nóng)”還是“菜貴傷民”，農(nóng)產(chǎn)品價格“過山車”式的波動，最終都會令百姓“受傷”。那么，該如何有效防止大宗農(nóng)產(chǎn)品價格大起大落呢？期貨日報記者了解到，2021年5月29日，牡丹國際和中國物流與采購聯(lián)合會共同研究、編制的中國大蒜價格指數(shù)發(fā)布，該指數(shù)目前已經(jīng)成為指導(dǎo)農(nóng)民種植大蒜的重要參考依據(jù)，為穩(wěn)定大蒜供需關(guān)系和市場價格提供了有效的參考和保障。

為了更進(jìn)一步保障農(nóng)戶種植利益，激發(fā)農(nóng)戶種植熱情，牡丹國際為農(nóng)戶再上一層“保險”。2019年11月，牡丹國際聯(lián)合山東交易市場清算所有限公司、魯證資本管理有限公司探索大蒜“價格保障”試點業(yè)務(wù)，在菏澤市成武縣張樓鎮(zhèn)陳小廟行政村選定33戶困難群眾，免費提供100畝大蒜最低價格保護(hù)。2022年5月，牡丹國際又聯(lián)合山東交易市場清算所有限公司、中泰匯融資本投資有限公司、太平財產(chǎn)保險有限公司推出了公益性“訂單+保價”惠農(nóng)項目，選定菏澤巨野、成武、單縣3個縣區(qū)作為試點單位，為低收入群體提供共計3000畝的大蒜種植收益保障，為580戶低收入家庭補(bǔ)貼163.84萬元，創(chuàng)新了金融賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方式，取得了良好成效。

牡丹國際負(fù)責(zé)人向記者表示，未來，牡丹國際將按照“市場運作、自主自愿、協(xié)同推進(jìn)”化建設(shè)。

在幫助農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)有效應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品價格波動風(fēng)險的同時，穩(wěn)定了農(nóng)戶收益，牡丹國際“訂單+保價”項目無疑是服務(wù)“三農(nóng)”的有益探索。2022年10月26日，山東省地方金融監(jiān)督管理局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)菏澤市開展大蒜“訂單+保價”有關(guān)經(jīng)驗做法的通知》，要求有關(guān)地市結(jié)合當(dāng)?shù)毓ぷ鲗嶋H，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。

如今，牡丹國際穩(wěn)定運轉(zhuǎn)5年，儼然成為山東大蒜、生姜等特色農(nóng)產(chǎn)品計劃種植和穩(wěn)定價格的“調(diào)節(jié)中心”和“風(fēng)向標(biāo)”。

產(chǎn)業(yè)集聚   花香引客來

牡丹國際一系列探索和實踐，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與信息化的深度融合，拓寬了貿(mào)易渠道，提高了流通效率，在提質(zhì)增效的同時保障了產(chǎn)業(yè)各方利益。越來越多產(chǎn)業(yè)客戶，漸漸變身為牡丹國際的客戶。

期貨日報記者了解到，大蒜、辣椒、生姜三個主力品種的產(chǎn)業(yè)客戶，參與積極性都很高，主力品種的產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)均有參與，其中大蒜上線時間最久，參與群體最大，其次是生姜和辣椒。

為何牡丹國際如此受青睞？多位產(chǎn)業(yè)客戶向記者表示，牡丹國際服務(wù)功能齊全，滿足了現(xiàn)實貿(mào)易中的所需所求。據(jù)牡丹國際負(fù)責(zé)人介紹，牡丹國際致力于打造農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈社會服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)客戶提供現(xiàn)貨購銷、倉儲、加工、包裝、結(jié)算、供應(yīng)鏈金融及信息資訊等一站式服務(wù)。首先，牡丹國際是一個產(chǎn)銷對接平臺，把產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)與主銷區(qū)實現(xiàn)零距離對接，為產(chǎn)業(yè)客戶提供了方便快捷的購銷渠道，種植戶最早可以在播種期就把產(chǎn)品以訂單的形式賣出去，既能幫助種植戶賣貨，也方便采購商有計劃地安排生產(chǎn)，從而實現(xiàn)產(chǎn)能預(yù)售，成為推動訂單農(nóng)業(yè)的抓手。其次，牡丹國際在主產(chǎn)區(qū)和貨物集散地建立了完善的物流配送體系，為客戶提供倉儲物流、配送、質(zhì)檢服務(wù)，讓客戶放心買賣，后顧無憂。最后，牡丹國際具有價格發(fā)現(xiàn)、供應(yīng)鏈金融、信息資訊等延伸服務(wù)。其發(fā)現(xiàn)價格的功能，信息透明公開，既指導(dǎo)了農(nóng)戶的種植，又為采購商提供了價格參考，規(guī)避現(xiàn)貨市場價格波動風(fēng)險。

平臺好不好，客戶說了算。在記者前往產(chǎn)業(yè)一線調(diào)研的路上，關(guān)于對牡丹國際的肯定聲音，不絕于耳。

談及牡丹國際，一位種植戶向記者直豎大拇指。他表示：“牡丹國際平臺為我們滯留的農(nóng)產(chǎn)品提供了新的銷售渠道。同時，牡丹國際發(fā)布的價格指數(shù)公開透明，有效打破了傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場上的信息壁壘，幫助我們及時了解市場行情，在規(guī)避風(fēng)險的同時獲得好收入。除此之外，牡丹國際的種植提示還指導(dǎo)了我們來年的種植情況，保障了我們基層種植戶的利益?！?/span>

“牡丹國際的出現(xiàn)，有效幫助我們解決了實際經(jīng)營中的痛點?！币晃毁Q(mào)易商告訴記者，牡丹國際平臺為他們提供了新的采購渠道，位于產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的交收倉庫更是方便就近提貨，大大減少了物流成本。同時，牡丹國際的交收品均經(jīng)過質(zhì)量檢驗認(rèn)證，貨物品質(zhì)受到市場的廣泛認(rèn)可，方便出口貿(mào)易。除此之外，牡丹國際平臺還能有效規(guī)避進(jìn)出口貿(mào)易帶來的價格差，為貿(mào)易商的進(jìn)出口業(yè)務(wù)提振了信心。

連著幾天走訪下來，期貨日報記者看到了大蒜、生姜等品種產(chǎn)地農(nóng)民們的種植信心，這不僅僅因為牡丹國際的“訂單交易”讓農(nóng)民放下鋤頭拿起鼠標(biāo)就可以輕輕松松找到買家這么簡單，更重要的是牡丹國際公平、公正、公開，以及價格資訊、“訂單+保價”等綜合保障服務(wù)可以讓他們種得安心、賣得放心。

政策春風(fēng)   發(fā)展添動力

今年以來，期貨日報記者走訪多地交易場所，發(fā)展好的地方往往是監(jiān)管和創(chuàng)新者相互雕琢、彼此成就，共同實現(xiàn)螺旋式上升，這一點在牡丹國際體現(xiàn)得淋漓盡致。

牡丹國際負(fù)責(zé)人告訴記者，牡丹國際之所以能走到今天，主要得益于政府政策的穩(wěn)步支持。據(jù)介紹，為早日建設(shè)成輻射帶動能力較強(qiáng)、現(xiàn)代化運作水平較高、服務(wù)實體功能強(qiáng)的交易平臺，從山東省到菏澤市的相關(guān)部門長期以來筆耕不輟，制定具體實施方案，完善和細(xì)化政策措施，確保各項任務(wù)落實到位。

期貨日報記者查閱資料了解到，2018年9月6日，中共山東省委、山東省人民政府在《關(guān)于突破菏澤、魯西崛起的若干意見》中提出，支持牡丹國際開展介于現(xiàn)貨與期貨之間的大宗商品交易業(yè)務(wù)，探索創(chuàng)新交易模式，有效整合商品和金融資源，推動傳統(tǒng)商品貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級；2020年1月14日，在菏澤市十九屆人大五次會議上，菏澤市人民政府工作報告提出，發(fā)揮牡丹國際作用，提升運營管理水平，打造區(qū)域性大宗商品交易基地和物流樞紐城市；2022年10月28日，山東省人民政府辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快推動平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展的實施意見》指出，做大做強(qiáng)牡丹國際等現(xiàn)有平臺，支持農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢領(lǐng)域平臺企業(yè)拓展國內(nèi)外市場，發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢的平臺企業(yè)……

顯而易見，牡丹國際的成功，離不開監(jiān)管的創(chuàng)新、政策的支持，其創(chuàng)新實踐也得到了有關(guān)部門的肯定：2020年6月16日，山東省地方金融監(jiān)督管理局和山東省證監(jiān)局在菏澤召開現(xiàn)場會，充分肯定了牡丹國際服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的做法，認(rèn)為“牡丹國際模式”可復(fù)制、可推廣。

牡丹國際可貴的地方在哪里？多位專家學(xué)者表示，牡丹國際充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展農(nóng)產(chǎn)品線上線下融合發(fā)展的商品交易流通業(yè)態(tài)，積極打造價格調(diào)節(jié)、組織生產(chǎn)和規(guī)避風(fēng)險的服務(wù)功能，切實打通了為農(nóng)服務(wù)的“最后一公里”，這是一家助農(nóng)惠農(nóng)的平臺，是探索平臺經(jīng)濟(jì)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)推動“三農(nóng)”發(fā)展和助力鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新路徑。

向“實”而行   步履不停歇

落地齊魯大地，從一顆種子慢慢孕育，歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，長成茁壯大樹，綻滿枝繁花，牡丹國際并沒有因此躺在功勞簿上。

“在新經(jīng)濟(jì)形勢下，步履不能停?！蹦档H負(fù)責(zé)人向記者表示，牡丹國際將繼續(xù)圍繞山東特色產(chǎn)業(yè)，洞悉客戶需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更人性化的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案，為客戶提供更高的價值，堅持以合規(guī)為前提的創(chuàng)新和嘗試，在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)上發(fā)揮更大的價值。

談及牡丹國際目前正在推進(jìn)的業(yè)務(wù)，牡丹國際負(fù)責(zé)人介紹了四個方面：

第一，著力打造中藥材交易板塊。當(dāng)前全球中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正迎來中長期黃金發(fā)展期，菏澤中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)深厚，中藥材種植歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。牡丹國際將依托菏澤中藥材資源優(yōu)勢，逐步打造中藥材交易板塊，打通中藥材種植戶與大型藥企一站式通路，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+中藥材+金融”的發(fā)展模式，從而推動中藥產(chǎn)業(yè)提速、擴(kuò)容、增效。

第二，不斷放大平臺功能。深化“訂單+保價”助農(nóng)模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)保障計劃，助力鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)牡丹國際的核心價值。

第三，繼續(xù)整合升級資源。經(jīng)過近5年的摸索，牡丹國際沉淀了豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)資源。今后牡丹國際將努力開發(fā)利用好、發(fā)揮好其價值，為政府指導(dǎo)及科學(xué)決策提供數(shù)據(jù)導(dǎo)向和信息支持，進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的集約化、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、資源的證券化、交易的平臺化、管理的現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

第四，逐步推進(jìn)平臺國際化。牡丹國際將依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)客戶優(yōu)勢，開發(fā)國外市場，實現(xiàn)人民幣結(jié)算，打造國際化大宗商品交易平臺，爭取未來取得大蒜、生姜等品種國際定價權(quán)。（來源：期貨日報）